Ivo Machado.

“Ao contrário do mercado financeiro que se transformou nos últimos 20 anos, o mercado de seguros, pela sua forte regulação e pouca penetração em relação ao PIB nacional, se comparado aos países desenvolvidos, ainda tem muito espaço para a transformação digital”. Quem nos garante isso é Ivo Machado, um dos principais nomes no segmento de seguros no Brasil e atual VP Comercial e de Marketing da Ezze Seguros. Segundo ele, a atual pandemia, ocasionada pelo Coronavírus, tem proporcionado uma aceleração no setor e nas relações digitais. “Estamos atuando fortemente na criação de produtos para a nova realidade dos negócios que nos desafiará”, ressalta.

O início no segmento de seguros
A carreira profissional de Ivo, desde o começo, foi repleta de grandes desafios. “Iniciei como Trainee do Banco Bilbao Vizcaya (BBVA), em 1996. Em 2003, o Banco espanhol resolveu vender sua operação no Brasil para o Bradesco. Lá, ocupava o cargo de Gerente Geral do Segmento Empresas no Ceará, Piauí e Maranhão”, conta. Naquele momento, segundo ele, optou por repensar a carreira ao receber um convite de Fernando Gurgel para ingressar na sociedade em uma corretora de seguros.

“Estudei o negócio e percebi que erámos profissionais complementares e visualizei uma lacuna no atendimento das médias a grandes empresas nas demandas de seguros. Fizemos a reestruturação da corretora de seguros fundada por Fernando e rebatizamos como Duraseg. Ocupamos um espaço importante no Nordeste junto aos empresários dando uma solução customizada e personalizada no atendimento das empresas”, aponta.

Em 2009, foram sondados pelo Private Equity Gulf Investimentos para serem uma divisão importante na criação de uma holding de corretora de seguros com capilaridade nacional que estava sendo batizada como Brasil Insurance. “No final de 2010 conseguimos fazer o IPO (oferta pública de ações) na BM&F da Brasil Insurance onde permutamos nossas cotas da Duraseg por ações da nova empresa”, relembra. E foi aí que Ivo resolveu mudar novamente.

Fixando moradia na capital paulista, assumiu a vice presidência Comercial da companhia com 1.200 funcionários e gestão de R$ 2 bi de prêmios anuais. “Acabei vivenciando uma experiência corporativa de uma empresa listada em São Paulo com desafios na integração de 50 corretoras de seguros com mais de 60 sócios empreendedores”, afirma.

Ezze Seguros: meta é emitir R$ 1 bi de prêmio em 5 anos

Inquieto e sempre disposto a viver novos projetos, decidiu, em 2016, juntamente com Claudio Vale e George Pinto, fundar a CVI Corretora de Seguros, focada em atender os médios e grandes empresários do Nordeste. “Em 2019, resolvemos encampar o projeto de uma seguradora, motivado pelo espírito empreendedor de Claudio Vale que me desafiou a mudarmos de lugar no balcão no mercado de seguros e, junto com Richard Vinhosa, fundamos o embrião que se tornou a Seguradora Ezze”, assevera.

Ezze Seguradora
A Ezze, única sociedade seguradora aprovada pela Superintendência de Seguros Privados (Susep) em 2019, já começou de forma grandiosa, com operações da companhia iniciando em R$ 30 milhões de capital próprio, com projeção de R$ 1 milhão em prêmios. Conforme Ivo, porém, a meta é emitir R$ 1 bi de prêmio em 5 anos.

“Não temos pressa, mas andamos rápido. A união de empresários consagrados como Binho Bezerra, Cláudio Vale, Ari de Sá Cavalcante Neto, Degas Filgueiras, Bruno Girão, Pedro Fiuza e executivos renomados do mercado de seguros nos possibilita um crescimento rápido da companhia. Tudo isso, alinhado a nossa força de venda que são os milhares de corretores de seguros que entenderam a nossa mensagem e se aliaram ao nosso projeto”, explica.

Atualmente, a Ezze possui sede em São Paulo e filial na capital cearense. Ivo Machado nos revela que, pelo fato de a capital paulista concentrar 40% do PIB do Brasil, acaba sendo um caminho natural basear a sede no local. “Mas, pela nossa relação com o Ceará, o estado ocupa um lugar importante em nossos negócios. Temos a pretensão de ser em São Paulo o escritório dos empresários cearenses, apreciamos receber e gerar network para todos”, diz.

Ezze e o modelo da partnership
Na empresa, os executivos têm uma participação relevante nos negócios, construída nos modelos da partnership, que são pilares muito fortes da meritocracia e valores como ética e valorização do parceiro. Este, certamente, é um dos fatores que vem garantindo o crescimento do negócio. Conforme o VP Comercial e de Marketing da Ezze Seguros, são diversas as exigências para a aprovação de uma sociedade seguradora junto ao órgão regulador (SUSEP), o que dificulta bons executivos do nosso mercado empreenderem.

Ivo Machado

“Essa nossa inquietude e vontade de compartilhar o nosso sonho fez com que nos uníssemos a executivos que também tinham o desejo de se tornarem empresários do setor”, aponta. Outra questão que merece destaque é a filiação ao Grupo de Líderes Empresariais do Ceará (Lide Ceará), presidido por Emília Buarque. “O Lide é um importante indutor de geração de conteúdo e negócios. Valorizamos a nossa participação e confiamos no trabalho desenvolvido pela presidente Emília Buarque que elevou a um novo patamar os eventos de relacionamento em Fortaleza”, revela Machado.

Diferenciais da Ezze
Por ter surgido em uma era altamente digital, a Ezze Seguradora faz uso das mais modernas tecnologias disponíveis no mercado.

“Estamos aproveitando todas as ferramentas que agregam valor na operação, tais como: emissão de apólice na ponta, portal para cliente e corretor de seguros e ferramenta de cotação online. Em suma, não medimos esforços para tornar agradável a experiência do cliente”, ressalta Ivo.

O mercado de seguros tem uma forte ligação com a vida das empresas e das pessoas. Por esse motivo, o impacto social de um seguro de vida, de um seguro patrimonial ou de um seguro de responsabilidade civil são imensos.

“Imagine um dia sem seguro?  Quase nada que conhecemos hoje como natural na vida moderna seria possível. Esse impacto na vida em sociedade é desafiador e motivador para todos nós. Muito mais que números apreciamos o desafio de contribuir com a nossa sociedade gerando valor nas relações e fazendo parte da vida das pessoas em momentos de conquista, como por exemplo, um seguro para o IPO (oferta de ações), ou na proteção da família em caso de ausência de um ente amado e provedor”, orgulha-se Ivo. E completa: “Queremos humanizar as relações do mercado, simplificando os produtos e o entendimento dos clientes. Com passos firmes e humildade a Ezze vai construindo o seu caminho”.