Se antes o consórcio era utilizado para a aquisição de carros populares, hoje o segmento é também uma alternativa para a compra de modelos das marcas BMW, Porsche, Land Rover, entre outras. No Santander, os contratos de consórcios de veículos de luxo, acima de R$ 200 mil, triplicaram em 2021 (292%), se comparado com o mesmo período do ano anterior. E essa tendência de mercado se mantém, já que no primeiro semestre deste ano, o banco dobrou novamente o volume de negócios, chegando a 201%.

Carros de luxo, como os da Porsche, podem ser adquiridos por consórcio             Foto: Portal IN

“A grande demanda não tem a ver exclusivamente com a alta nas taxas de juros. É acíclico. Identificamos claramente uma mudança no comportamento do cliente, que cada dia mais tem planejado seus gastos e feito escolhas conscientes”, explica Cláudia Sampaio, superintendente executiva da área de Consórcios do Santander.

Segundo a Associação Brasileira das Administradoras de Consórcio (Abac), o mercado de consórcios ultrapassou 2,57 milhões de novas cotas vendidas, atingindo a marca de 8,97 milhões de participantes ativos. Os negócios realizados superaram os R$ 165 bilhões no acumulado do ano até agosto, crescimento superior a 13% ante igual período de 2021.

O consórcio oferece inúmeras vantagens para o consumidor: taxas mais baixas, que giram em torno de 0,2% ao mês e prazos que variam entre 36 e 100 meses para pagar. Além disso, não é necessário dar entrada, a operação não tem riscos e o cliente pode dar lances para ter acesso ao bem antes do prazo contratado.

“Para os clientes de maior poder aquisitivo, o consórcio pode dar flexibilidade às finanças. No cenário da renda fixa, por exemplo, pode ser mais interessante deixar o dinheiro rendendo do que descapitalizar um investimento para adquirir um veículo”, pondera Cláudia. “Essa modalidade também é atrativa para quem troca de carro a cada dois ou três anos. Usada de forma planejada, o consumidor pode fazer um lance e ter o bem na época programada”.

O Santander tem gerido o portfólio dos grupos e garantido um índice de contemplação 37% maior se comparado ao de outros grandes bancos nos últimos dois anos. Isso significa que o cliente tem mais chance de ser contemplado por sorteio e mais rápido. Em média, cinco mil pessoas são contempladas por mês e os contratos de carros de luxo adquiridos por esse tipo de consórcio variam de R$ 200 mil a R$ 1 milhão.