Embora o rage bait possa gerar picos de visibilidade e engajamento no curto prazo, o impacto a longo prazo para marcas de luxo pode ser severo FOTO: Freepik

No mundo digital, onde o engajamento é um dos ativos mais valiosos, técnicas como o “rage bait” — que se utiliza da raiva e da indignação para atrair atenção — se tornaram populares entre marcas e influenciadores. O conceito por trás dessa abordagem é simples: gerar reações intensas, muitas vezes polêmicas, com o objetivo de garantir visibilidade e interações. Mas quando essa estratégia é aplicada ao mercado de luxo, fundamentado em elegância, exclusividade e reputação imaculada, surgem dúvidas sobre sua adequação.

Especialistas do setor estão divididos sobre o uso do rage bait no contexto das marcas de luxo. Para alguns, é possível aplicar essa técnica de forma provocativa e inteligente, aproveitando o poder da controvérsia. Outros, no entanto, alertam para os riscos de comprometer a essência do luxo, que se baseia em relações emocionais positivas com os consumidores.

De um lado, há quem defenda que o rage bait pode ser uma ferramenta eficaz, se usada com cautela e planejada de maneira estratégica. Especialistas em tendências explicam que a provocação, geralmente ligada a questões sensíveis como gênero e sexualidade, pode ser uma forma de criar um diálogo provocativo e aumentar a visibilidade. Exemplos de marcas como a Balenciaga, que brincou com a ironia em suas coleções, mostrando itens como bolsas inspiradas em sacolas de supermercado e tênis “desgastados” a preços exorbitantes, exemplificam essa linha de pensamento.

Porém, para outros, essa abordagem contradiz os valores fundamentais das marcas de luxo. Consultores de mercado de luxo ressaltam que esse setor constrói relações baseadas em tradição, sofisticação e confiança. Para essas vozes, depender de provocações para gerar atenção pode corroer o significado do luxo, tornando-o superficial e incompatível com seu DNA.

Os riscos de diluir o valor da marca

Embora o rage bait possa gerar picos de visibilidade e engajamento no curto prazo, o impacto a longo prazo para marcas de luxo pode ser severo. O risco, como alertam os especialistas, está em transformar marcas exclusivas em algo banal, capaz de perder sua relevância cultural. Além disso, táticas sensacionalistas podem afastar consumidores exigentes, que procuram algo mais do que apenas um choque de imagem.

Marcas de luxo são sustentadas por um pilar de confiança e vínculo emocional com seus clientes. Quando essas marcas adotam estratégias que parecem oportunistas ou incoerentes com seus valores, o risco é que elas comprometam essa relação com consumidores leais, que buscam mais do que produtos: buscam histórias, valores e autenticidade.

Engajamento 

Diante do dilema, como então gerar engajamento sem abrir mão dos valores do luxo? Especialistas sugerem que o segredo está em criar campanhas genuínas e alinhadas com a identidade da marca, respeitando suas raízes. Marcas como Loewe e Bottega Veneta, por exemplo, vêm apostando em estratégias que fogem das táticas tradicionais de marketing. A Loewe, com sua presença no TikTok, explora temas mais introspectivos, enquanto a Bottega Veneta optou por um “silêncio estratégico”, ao abandonar o Instagram, criando uma comunicação alinhada com sua identidade mais reservada.

A combinação de inovação com a preservação das tradições parece ser o caminho ideal para essas marcas, que buscam falar com as novas gerações sem perder a essência. No final, o luxo continua sendo sobre autenticidade e a construção de uma conexão emocional genuína com seu público, algo que não se consegue com simples provocações.

A nova geração e o futuro do marketing de luxo

Embora os consumidores mais jovens estejam mais receptivos a abordagens provocativas, especialistas acreditam que uma postura ética e ponderada ainda será o diferencial. As novas gerações tendem a valorizar marcas que defendem causas e se posicionam com responsabilidade. Provocações vazias, sem um propósito claro, dificilmente construirão um legado sólido no setor de luxo.

Em um mercado em constante evolução, a verdadeira inovação no luxo reside na capacidade de equilibrar modernidade e tradição, sem comprometer os valores centrais que fizeram dessas marcas sinônimos de desejo e exclusividade. O futuro do marketing de luxo, portanto, passa por continuar cultivando uma relação de confiança com consumidores que buscam mais do que produtos caros — buscam histórias e autenticidade.