Embora tenha perdido a primeira posição de vendas de carros e comerciais leves para a GM e Volkswagen, a montadora italiana Fiat (terceira no ranking) é campeã quando o assunto é de vendas feitas diretamente a frotistas, empresas e locadoras de veículos. Vamos aos números? Mais da metade de todas as vendas da marca no Brasil é feita para frotistas: exatamente 59,5% do total vendido, ou 87.084 de um total de 146.381 unidades. Com 13% de participação nas vendas totais, a Fiat vai para 17,3% nas vendas diretas, ficando na frente da líder GM e da Volkswagen, segunda colocada no ranking total.

Na prática, quase dois de cada dez carros vendidos pela Fiat são entregues diretamente a frotistas, ou nada menos do que 19,6%. GM (17,3%), Volkswagen (16,6%), Ford (10,9%) e Renault (10,2%), também entregam a frotistas parte considerável das vendas; todas com mais de 10%.

Já as outras marcas situadas entre as dez mais vendidas têm uma presença menor nas vendas diretas. Destaque para a Honda e a Hyundai. A Honda destina apenas 2% das suas vendas para frotistas.

De acordo com especialistas, a venda direta acaba prejudicando o comportamento de preço do carro no mercado de usados: como compram da montadora com saborosos descontos, as locadoras revendem os carros ainda seminovos, pouco rodados, a preços abaixo da cotação de mercado, derrubando a média de preços do mercado. Assim, a tendência é de que as marcas que trabalham muito com o mercado de vendas diretas apresentem maior depreciação dos preços dos usados.

Coisa de japonês

É bom salientar que a Honda, com apenas 2% de vendas diretas, foi a marca ganhadora do prêmio principal das duas últimas edições da Certificação Maior Valor de Revenda, com o HR-V, que obteve índice de depreciação de 4,5% (2016) e 8,8% (2017).

1º semestre 2018

1) Fiat 87.084 19,60%

2) GM 76.552 17,30%

3) Volks 73.646 16,60%

4) Ford 48.305 10,90%

5) Renault 45.390 10,20%

6) Jeep 28.338 6,40%

7) Nissan 23.858 5,40%

8) Toyota 21.437 4,80%

9) Hyundai 17.052 3,90%

10) Honda 8.753 2,00%